展会营销生财有道

    展会经营者的思考

    一个著名品牌能救活一个企业，一个品牌展会也是一个展会企业赖以生存和发展的根本。品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素包括：一是权威协会和行业代表的坚强支持；二是代表行业的发展方向；三是专业的展会服务；四是获得“UFI”的资格认可；五是长期规划，坚持品牌战略思维。

    参展企业的思考

    企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时，还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时，也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业认为，参展是件浪费时间、金钱、精力的事，就算赶来参展，也是十分草率地应付，普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的，是上级单位指派来的。那么，企业应如何把握“展会营销”呢，如何做好参展的各项工作呢？ 当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时，要拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：

    1、展会前工作：（1）设计、制定展位布置方案；（2）展会设计与展会包装展品；（3）宣传展会资料的编写制作；（4）展会纪念品的制作；（5）参展工作人员的培训。
    2、展会期间工作：（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；（2）大力开展各项宣传公关工作；（3）积极参与展会安排的各项行业交流活动；（4）在展会现场举行展品的演示说明会。
    3、展会后工作：（1）展后总结；（2）合理利用信息，跟踪客户；（3）重新调整企业发展战略。