如何通过媒体合作做好会展招商

      近年来，会展产业迅速发展，会展经济呈现出很大的市场空间。目前，全国已有152个地级及以上城市建有会展场馆！据统计，2010年，会展业产值达1500亿，会展项目达到5040个。

　　如何在偌大的会展市场中脱颖而出、顺利完成会展项目招商工作？媒体合作被业界评为“会展推广、招商的最好手段”！总体来说，展会媒体合作包括报纸、电视、网络、专业杂志及户外等多种形式。其中，网络媒体合作，是目前最常见的一种宣传招商形式。

　　合作优势

　　一方面，会展和网站同属宣传服务平台，可以通过“资源互换”的形式实现低成本，更多的是零成本合作；另一方面，行业网站具有优质、海量的客户库，这也是会展的招商对象。从这方面考虑，网络甚至能产生比电视、报纸直接有效的宣传效果；同时，网络能够实现全年，甚至常年的招商推广，实现长期合作，在打造、维护会展品牌方面起到不可替代的作用。

　　合作形式

　　就目前展会与网站的合作情况来看，会展媒体合作分为不同等级。初级合作，包括信息发布、广告交换、友情链接等合作形式，会展方通过网络平台带来的带来访问量，直接收到参展或者参观请求。中级合作，主要指邀请网站记者跟踪会展，对会展进行全程（会前、会中、会后）报道，提高活动的知名度和影响力。深度合作，在会展现场开辟媒体专区，与固定网络媒体达成长期合作协议，除了新闻报道以外，邀请网站举办各种形式的论坛、评奖、讲座、商务会等活动。

　　成功案例

　　说到展会媒体合作，由法国爱博展览集团主办的“SIAL食品饮料中国展”是一个典范，SIAL除了与中央电视台、中国食品报等传统媒体的合作以外，还和食品商务网、阿里巴巴、食品产业网等国内知名电子商务平台达成长期的合作。每年五月，由食品商务网承办的“国内买家见面会”，承办方都会邀请大量国外买家参展，为展商及参展观众提供了一个非常难得的机遇，构成了SIAL展的一大重头戏。

　　当然，除了买家见面会这一特色活动以外，各大网站的现场采访、同期活动跟踪、后期专题报道、现场媒体邀约等等服务，这些都是展会扬名四海、占领市场的重要因素。

来源: 食品商务网