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东方水产海鲜经纪人 - 魏士军

  当你听到经纪人这一职业称谓时,您首先联想到的其它词汇可能是“中介”、“贸易商”等日常词汇,但这位经纪人,他的工作不是经纪个人生意,而是经纪着一个行业---水产海鲜。 凭借举办每年一届的上海国际渔博会,把中国的好东西推出去,国外的好东西引进来,他为无数的中外水产海鲜企业与买家之间搭建了贸易合作关系,培育了一批又一批品牌,眼看着身边的展商一个个赚的盆满钵满,亦有客户劝他改行加盟,可他仍然坚守在自己的本职岗位上,这一坚持就是11年,十一年风雨使得他从一个风华正茂(意气风发)的小伙子到如今即将步入不惑之年的会展职业经理人,他没有后悔自己当初的选择,也没有后悔自己这么长时间的执着......
 
问:《食品资源》
 
答:“上海国际渔博会”项目经理---魏士军:
 
问:魏经理,您微信昵称是:水产海鲜经纪人,您是上海国际渔业博览会的项目经理,为何以此命名?
 
魏:哈哈,我的日常工作一方面是筛选优质中外渔企来我们的渔博会参展,另一方面邀请业内买家来我们的渔博会与这些展商进行贸易洽谈,您说我是不是一个水产海鲜经纪人,只是我从未收取过任何交易佣金。
 
问:上海渔博会已经走过了10个春秋,今年将是第十一届了,无论展会规模、国际化程度以及在行业内的影响都在快速提升,能先谈谈这些年您这个“经纪人”的办展心得吗?
 
魏: SIFSE 是歌华展览旗下的一个品牌项目, 这个项目从初期策划到最终立项公司高层都做了充分的思想准备,整个项目团队更是做足了各项市场调查工作和市场推广工作。10年前中国的水产海鲜产业虽然有了庞大的市场消费容量,但行业信息仍不是很畅通,行业分工不够细化,多数经营者既是生产企业也是销售企业,行业知名品牌更是屈指可数。鉴于这种行业发展状态,上海鱼博会为传递贸易信息和品牌塑造的交易平台应运而生,渔博会的诞生符合中国渔业市场的时代发展要求。
 
任何符合潮流或适应市场需求的商业行为都不存在真正的发展困难,我是赶上了好的时机,渔博会的成功是歌华展览团队凝聚力的一个体现,10年来,这个团队在工作中也遇到过各种困难,但我们始终不忘“要让每个展商笑着走出展馆”的这一服务宗旨,力求在观众邀请方面做到:精、准、狠三个要求,坚持原则,不忘初衷,这就是我的办展心得。
 
 
问:上海渔博会有哪些优势?
魏:首先是市场地理位置优势,上海不仅是中国的贸易中心,更是世界领先的国际贸易中心,其市场辐射不仅广泛覆盖长三角地区,而且通过上海这一世界贸易窗口,无论是企业的产品信息还是品牌形象都能高效地传播至国际市场;
 
其次产业集群优势也非常明显,上海本身就是水产海鲜高产区,不仅是各项新技术的践行者,更是业内品牌培育的摇篮,另外通过与周边的江浙鲁几大沿海省份的合纵连横,形成了庞大的华东海鲜产业集群;
 
还有排它性优势,上海是中国会展核心城市,每个行业的同质化的展会大大小小总有那么三四个,但我们的渔博会独树一帜,上海没有其它的同类展会,水产为专业课提在上海做展会还是我们最强,上海的渔业博览会一直坚持国际化、专业化和服务精神,抱着与展商共赢的基本方向坚持做好展会这个平台。
 
最后我想说的是人才优势,渔博会的主办机构--上海歌华是中国民营展览公司中的一个成功代表,公司通过近二十年的历史发展,培育了一大批高素质的会展专业人才,近年来由于各个展会项目的国际化程度越来越高,我们在国际人才方面的招揽与培养更加给力,因为我们深信人才是企业未来发展的希望。
 
问:2016渔博会有哪些亮点?
魏:SIFSE 2016有很多亮点值得关注,其中国内一线品牌集中亮相是一大看点,比如上海的上水集团,山东的参参堂,浙江的蓝雪,等品牌悉数到齐,另一亮点是国际关注度暴增,直至目前已有来自17个国家的展商确认参展,其中韩国、越南、厄瓜多尔,美国 ,等众多国家都是以国家展团的形式集体亮相, 还有,展会期间穿插了一系列的主题活动与演讲,这些活动不仅给参展企业提供了多样性的推广平台,同时也向所有与会者传递了行业发展信息以及国家最新政策等。
 
    首届“东方渔人之夜”将于展会开幕当日在上海嘉里中心隆重举行,数百名来自世界各地的使领馆参赞以上官员、渔业组织机构秘书长以上代表、跨国贸易集团总裁以及来自国内知名渔企精英代表将齐聚一堂,煮酒论今!
 
问:渔博会的未来发展方向与战略规划?
魏:渔博会的未来发展方向仍是走专业化、国际化路线,所谓的专业化就是在展品范围的控制环节严格坚持“业内准入”的原则,准确的说只有从事与渔业紧密相关的业务机构才有机会通过参展申请。SIFSE2016展位供应尤其紧张,现在距离展会开幕还有3个多月,但我们一个多月前就已“爆馆”了,说实话渔博会发展至今,我们已经不再是为展位销售发愁的阶段了,如何有机地、科学地分配各个功能展区以及各展区的合理划分,尽最大的可能给观众提供一个愉悦的参观体验,这才是眼下我们的工作重点。
 
另外,国际化发展方向也是我们的未来战略规划之一。
 
至于整体战略规划,我方便透露的几点是:其一,长期与上海国际餐饮食材展同期举办,实现买家资源共享,其二,继续与全国工商联水产专业委员会以及上海水产协会联合主办, 其三,可能并购一些周边地区的会展项目,最后是,我们将与全球各国使领馆及国外大型渔业组织联手,全面国际化推广渔博会, 争取在未来3年内把渔博会培育成全球了解中国渔业行情的一个最佳窗口。
 
 
 
问:经济下行对渔博会是否有重大的影响?
魏:“经济下行,渔企不愁,SIFSE现成订单等你拿”,这句话不是广告语,而是对在当前经济环境下渔博会的一个写实!SIFSE之所以发展稳定,主要原因之一是近9成的展商连年参展,企业为何连年参展,能接到满意的订单是最直接的原因。 所以说经济下行,反而迫使更多的企业对SIFSE寄予了更多的企望,重大的责任感虽然给我们的团队造成了一定的压力,但我们坚信渔博会一定不会辜负每一位新老展商的这份信任与支持。
 
问:哪些企业最适合参加渔博会?
魏:急需拓展上海本地及周边市场的国内水产海鲜企业、以及冷链配送、冷冻冷藏技术等相关服务供应商,另外,随着我国加入世贸组织工作成果的进一步发展与扩大、上海自贸区的良好运营、以及中国食品安全本身存在的问题等,都给国外优质渔企业提供了一个进入中国市场的绝佳契机。
 
问:您认为渔博会还有哪些服务存在提升空间?
魏:渔博会的服务提升空间还是有的,过去我们一味的追求展会的效果,也就是无论如何我们都要确保每位展商能通过我们的展会获得明显的参展效益,获取订单的同时帮助企业提升品牌形象,因此我们主要的精力都用于专业观众的邀请,2015年有超过30000名国内外专业买家访问了我们的展会,这一点我感到非常自豪,但同时我们忽略了展会自身的形象包装和品牌包装,因此,在未来的几年我们将在这方面投入适当财力与人力,争取把上海渔博会打造成全国乃至亚洲最具影响力的水产海鲜产业的信息发布平台,当然,其它服务如打造永不落幕的“线上线下”一体展会也将是我们的一个工作重点。
 
问:感谢您接收这次专访,8月我们展会现场再见,谢谢!
魏:不客气,825-27号,新国际,再会!
 
 
 
 
 
 
 
 
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